Oubliez les soins chronophages et les prestations à faible marge… l’épilation durable est aujourd’hui le levier de croissance le plus puissant pour les instituts de beauté. Universelle, rapide, peu coûteuse à réaliser et génératrice de fidélité, elle coche toutes les cases de la rentabilité intelligente. Le point sur le sujet avec Aunessa – spécialiste du secteur!
Une demande explosive qui touche 100 % de la population
Impossible de faire plus universel que le poil. Hommes, femmes, sportifs ou amateurs de confort, tout le monde est concerné par la question de l’épilation. Et dans ce domaine, la tendance est claire : la solution durable séduit de plus en plus. Selon une étude IFOP de 2023, 70 % des femmes et 30 % des hommes envisagent sérieusement l’épilation définitive, qu’il s’agisse de confort, d’esthétique ou de praticité. Fini les rendez-vous répétitifs pour une cire douloureuse ou les rasages quotidiens irritants. L’épilation laser ou à lumière pulsée promet une peau lisse en permanence, sans effort ni contrainte. Une perspective qui séduit autant les adeptes de la beauté minimaliste que les sportifs, soucieux d’optimiser leurs performances et leur confort.
Une clientèle en pleine mutation, et des hommes qui reviennent
Historiquement, les instituts de beauté misaient tout sur la clientèle féminine, mais l’épilation durable rebat les cartes. Les hommes, plus lents à adopter ces pratiques, deviennent aujourd’hui une cible stratégique. Une fois le pas franchi, ils se montrent fidèles et réguliers. Mieux encore, lorsqu’ils sont satisfaits de leurs résultats, ils achètent aussi des bons cadeaux, générant un flux de nouveaux clients sans le moindre budget marketing.
L’épilation durable devient ainsi un accélérateur de croissance organique, car chaque client satisfait devient un ambassadeur. Chaque séance réussie peut en appeler une autre. Et bien souvent, la première zone traitée – aisselles ou maillot – n’est qu’un début… les jambes, le dos, le torse ou le visage suivent rapidement. C’est l’effet boule de neige au service de votre carnet de rendez-vous !
Une prestation rentable, rapide et douce pour le dos
Contrairement aux massages éprouvants ou aux soins longs et énergivores, l’épilation durable est un confort autant pour le client que pour la praticienne. Les séances durent entre 10 et 45 minutes, selon les zones, et n’imposent aucune posture pénible. Les esthéticiennes peuvent enchaîner les rendez-vous sans s’épuiser, tout en maximisant la rentabilité horaire. Et les marges ? Elles sont particulièrement attractives. Hormis un gel de contact à quelques centimes par séance, l’appareil d’épilation ne requiert quasiment aucun consommable. Une fois l’investissement initial amorti – ce qui arrive vite grâce à la forte demande, chaque séance devient un concentré de profit. Certains instituts atteignent jusqu’à 150 % de marge sur les forfaits vendus.
Pourquoi investir dans un appareil d’épilation définitive est stratégique
Face à une demande stable et en pleine croissance, s’équiper est une nécessité pour rester compétitif, d’autant plus que de nombreux financements professionnels rendent cet investissement accessible. Et les bénéfices sont multiples. En intégrant cette technologie, vous diversifiez vos services, préservez la santé physique de vos équipes, et répondez à une demande claire. Vous attirez une clientèle nouvelle, notamment masculine, tout en fidélisant vos habitués.
Preuve par l’exemple : comment une esthéticienne de village a doublé son chiffre d’affaires
Prenons le cas de Sophie et de son institut, 13 m² à peine, dans un village de 2 900 habitants. Rien ne laissait présager un succès éclatant. Et pourtant, en misant sur l’épilation durable, elle a non seulement élargi sa clientèle, mais a aussi transformé radicalement son quotidien professionnel. Plus de rendez-vous, moins de fatigue, des clientes satisfaites qui reviennent et recommandent. Le résultat ? Un chiffre d’affaires qui s’envole, et un institut devenu incontournable localement !
