Le marché de l’immobilier neuf traverse une période difficile. Face à la baisse des ventes et à l’augmentation des coûts de construction, les promoteurs multiplient les gestes commerciaux pour séduire les acheteurs.
Remises sur les prix, prise en charge des frais de notaire, services supplémentaires… Certaines offres peuvent alléger considérablement le coût d’un achat. On fait le point avec Carlos de Matos, Groupe Saint Germain.
Des remises sur le prix d’achat, mais à quel prix ?
Les promoteurs immobiliers sont contraints de s’adapter à un marché au ralenti. Selon la Fédération des promoteurs immobiliers (FPI), les mises en chantier ont reculé de 9,6 % entre juillet et septembre 2024. Plus frappant encore, les nouvelles mises en vente sont tombées sous la barre des 10 000 unités au troisième trimestre, une première depuis 2010. Dans ce contexte, certains acteurs du secteur n’hésitent pas à baisser leurs prix.
Les réductions varient en fonction des promoteurs et des projets. En moyenne, elles oscillent entre 2 % et 5 %. Toutefois, dans les cas les plus critiques, certains lots sont vendus avec des rabais atteignant 20 %, ce qui signifie que le bien est cédé en dessous de son coût de revient. Une stratégie qui peut poser question sur la viabilité économique des opérations concernées.
Frais de notaire et services offerts : des économies non négligeables
Au-delà des remises directes sur le prix d’achat, d’autres avantages financiers sont mis en avant pour convaincre les acheteurs. La prise en charge des frais de notaire en fait partie. Ces derniers, qui représentent entre 2 % et 3 % du prix d’un bien neuf, peuvent être entièrement offerts, ce qui réduit d’autant l’investissement de l’acquéreur.
Certains promoteurs proposent également des services additionnels. Par exemple, les honoraires de courtage, qui avoisinent 1 800 euros, sont parfois pris en charge. D’autres initiatives vont encore plus loin : accompagnement dans le montage du dossier de financement, coaching pour préparer un entretien avec un banquier, etc. Ces offres visent à rassurer les acheteurs et à leur simplifier la démarche.
Cuisine équipée, place de parking… des bonus pour convaincre
L’installation d’une cuisine est un poste de dépense souvent sous-estimé par les acheteurs d’un bien neuf. Conscients de cet enjeu, certains promoteurs incluent un bon d’achat de 3 000 à 4 000 euros chez un cuisiniste partenaire, notamment pour les grands appartements (trois ou quatre pièces). Un argument supplémentaire pour ceux qui hésitent encore à franchir le pas.
Enfin, d’autres cadeaux peuvent être accordés en fonction des projets et des localisations. En province, il n’est pas rare que des lots complémentaires soient offerts, comme des places de parking ou des caves supplémentaires. Ces éléments peuvent peser dans la balance, surtout dans les zones où le stationnement est un enjeu majeur.
